Когда лучше продавать свой автомобиль?

Решение продать автомобиль может прийти по разным причинам. Сама по себе реализация не является проблемой – сегодня многие специализированные компании осуществляют выкуп подержанных авто с разной степенью износа, как с документами, так и без. Важнее вопрос потери стоимости за годы службы. Понимая основные принципы ценообразования на вторичном рынке, можно выбрать оптимальное время для замены своего прежнего транспортного средства на новое.

Формирование цены на б/у автомобиль: ключевые факторы

На любом рынке цену определяет соотношение спроса и предложения. Популярность бренда здесь также оказывает влияние: на «массовые» марки проще найти недорогие запчасти «с рук» и спрос на такие машины, как правило, выше. Соответственно, автомобили известных брендов (особенно люксового класса) гораздо медленнее теряют в стоимости, чем менее именитые марки (наибольшие потери в сегменте «эконом»). Общее правило: чем менее известен производитель авто и ниже ценовой сегмент, тем быстрее машина потеряет в цене. В большинстве случаев, наибольшее снижение стоимости произойдет сразу после окончания гарантийного срока эксплуатации (в возрасте 3-5 лет).

Еще один важный фактор – показатель пробега ТС. Машины, прошедшие службу в таксопарках или прокате гораздо сильнее изношены. Данное обстоятельство следует учитывать, для точного определения сроков продажи.

Соотношение пробег/возраст автомобиля

Пробег автомобиля всегда должен соответствовать нормальному, среднему показателю для его возраста. Превышение означает интенсивную эксплуатацию и повышенный износ, ниже нормы – длительные простои, которые могли привести к нарушению функционирования ряда ключевых агрегатов. К негативным последствиям от продолжительной стоянки ведут выпадение в осадок различных фракций моторного масла, распад присадок в бензобаке, разрядка и потеря ресурса аккумулятором, снижение эксплуатационных характеристик шин (если подвергались длительному воздействию прямых лучей солнца).

Для автомобиля трехлетнего возраста, нормальным является показатель пробега 50-60 тыс. км (15-20 тыс. в год). Повышенный износ двигателя и основных конструктивных элементов характерен для бюджетных машин с пробегом 150 тыс. км и более, для дорогих – после 200 (иногда 250) тыс. км.

Влияние рестайлинга и обновления линеек производителей

Основные автомобильные концерны периодически проводят рестайлинг своих популярных моделей. Это приводит к появлению на рынке новых машины по заниженной стоимости из-за распродажи остатков со складов дилеров и заводов. Скидки могут составлять от 40 до 60 % (данные основаны на анализе предложений от ряда крупных салонов Москвы и Подмосковья). Указанный фактор еще сильнее снижает цену на б/у автомобили тех же моделей. Периодичность обновления от 3 до 7 лет (в среднем – 4-5 лет). Частота рестайлинга прямо зависит от популярности авто – чем выше спрос, тем выгоднее обновлять «известное имя», а не заменять на новое. Ценовой сегмент здесь влияния не оказывает.

Подводя итоги

Можно выделить следующие ключевые факторы, оказывающие влияние на стоимость б/у машины:

• оставшийся гарантийный срок эксплуатации, либо его отсутствие;
• реальный пробег ТС и его соответствие возрасту;
• вероятность выхода обновленной версии автомобиля и распродажи остатков производителями/дилерами;
• ценовой сегмент: чем он ниже, тем быстрее происходит потеря стоимости.

Общие рекомендации:

• Малоизвестные бренды быстро теряют в цене, их лучше продавать до истечения гарантии (не старше 3-х лет).
• Популярные марки могут быть выгодно реализованы по программе «Трейд-ин» (обмен старой машины на новую с доплатой, если возраст не превышает 3-х лет). Но, такие модели регулярно проходят рестайлинг. Лучшее время реализации на вторичном рынке – между 3-мя и 5-ю годами службы, в зависимости от показателя пробега (до 100 тыс. км, в соответствии с возрастом).
• Автомобили «люксовой» категории наименее подвержены влиянию времени. Ключевыми факторами являются пробег и вероятность рестайлинга. Оптимальным решением станет продажа до достижения показателя 150 тыс. км или менее 7 лет службы – вероятность рестайлинга высокая.